Smart Feature vorgestellt: Spendenaffinität

„Könnt ihr spendenaffine Unternehmen selektieren?“ diese Anfrage haben wir in den letzten Jahren immer häufiger gehört. Für professionelle Fundraiser ist das ein überaus wertvolles Kriterium, schließlich sind Mailings teuer und das Geld soll ja einem guten Zweck zukommen und nicht in überflüssigen Fundraisingaktionen versickern. Apropos professionelles Fundraising: Wussten Sie, dass man Fundraising im Master studieren kann in Deutschland? Schauen Sie mal da:  Studiengang Fundraising-Management und Philanthropie. Das aber nur am Rande. Zurück zum Thema, wie wir äußerst effektiv Fundraiser unterstützen können:

Als Einzelmerkmal können wir “Spendenaffinität” nicht aus unserer Datenbank selektieren. Aber diese Unternehmenseigenschaft eignet sich hervorragend, um daraus ein Smart Feature zu bauen, das wir standardmäßig einsetzen können.

Wir sind im Besitz von so vielen Unternehmensinformationen – allein 3 Milliarden Keywords! Wir waren uns sicher: da steckt auch die Information drin, wie spendenaffin Unternehmen sind.

Die Umsetzung:

Die Idee war, dass Unternehmen grundsätzlich spendenaffin sind, wenn sie in der Vergangenheit bereits einmal gespendet haben. Im Allgemeinen berichten Unternehmen davon, wenn sie spenden in ihren Blogs und News.

Also war der nächste Schritt ganz einfach: Wir haben den Quellcode der Unternehmensseiten, insbesondere der der News- und Blogseiten, nach bestimmten Keywords durchsucht.

Doch Achtung – nur mit dem Keyword “Spende” kommt man nicht weit. Da findet sich alles mögliche, das absolut nichts mit Spendenaffinität zu tun hat: Blutspende, Seifenspender, Müslispender, Spendenorgan, Spendenaffäre, AuSPENDEln etc.

Nur die richtigen Wörter reichen aber nicht aus. Sie müssen in einem positiven Kontext zu einer getätigten Spende stehen. Solche Hinweise können Wörter sein wie “Verantwortung” oder “Sponsor”. Diese Worte wurden positiv gewichtet. Einige Begriffe mussten wir auch ausschließen oder negativ gewichten.

So ist nach und nach eine Matrix mit über 100 unterschiedlich gewichteter Begriffen entstanden. Das ist das Herzstück unseres Smart Features “Spendenaffinität”.

Das Ergebnis:

In Zahlen heißt das ganz konkret:

Ca. 140.000 Webseiten deutscher Unternehmen sind nach unseren Kriterien spendenaffin. Diese Verteilung auf unterschiedliche Wirtschaftsbereiche können Sie hier der Grafik entnehmen:

Da wir unseren B2B Datapool stetig erweitern und verbessern, erwarten wir im nächsten Jahr um die 200.000 Webseiten als spendenaffin einstufen zu können.

Selbstverständlich ist die Selektion weiter anpassbar.

Neben Spendenaffinität haben wir noch eine ganze Reihe Standard Smart Feature: Standard Smart Feature