Wissen über Firmenadressen Teil 1
Wissen über Firmenadressen (1)
5 W-Fragen die schnell geklärt sind
Plötzlich ist sie da: Die Idee einer Marketingaktion! Dann tauchen oft Fragen rund um das Thema Erreichbarkeit der Zielgruppen auf. In diesem Beitrag gibt BDS einen kurzen Überblick zum Thema Firmenadressen.
WAS IST…
… eine Firmenadresse?
Eine Firmenadresse ist eine postalische Adresse, unter welcher eine Firma/ein Unternehmen laut Gewerbeanmeldung oder Handelsregistereintragung gemeldet ist.
WIE IST…
… eine Firmenadresse aufgebaut?
Die Schreibweisen von Firmenadressen sehen in ihrer einfachsten Form in Deutschland so aus:
Business Data Solutions GmbH & Co. KG
Kettelerstr. 3-11
97222 Rimpar
WELCHE EIGENSCHAFTEN…
… hat eine Firmenadresse?
Zunächst bildet sie nur die Anschrift des Unternehmens ab. Diese Adresse kann aber mit Informationen angereichert werden, so dass sie zielgruppenspezifisch selektierbar wird. Ein Adressdienstleister ordnet sie dazu in erster Linie in eine Branche ein. Selektierbar sind zudem auch Firmengröße, Gesellschaftsform und diverse Kategorien von Ansprechpartnern.
WOHER BEZIEHE…
… ich Firmenadressen?
Bei der Wahl des Adressdienstleisters sollte sowohl die Seriosität, als auch die Qualität der Daten absolute Priorität genießen. Zertifizierte Adresshändler zeichnen sich durch Gütesiegel aus. Sie werden als Mitglied vom DDV (Deutscher Dialogmarketing Verband e. V.) geprüft und vergeben. Eine direkte Kontaktaufnahme zu einem Adresshändler ist jeder Zeit möglich. Hier wird fundiert beraten und passende Angebote erstellt.
WIE NUTZE…
… ich eine Firmenadresse?
Firmenadressen lassen sich vielfältig einsetzen: Zur Neukundengewinnung, zur Bestandskundenpflege, zu Marketingaktionen etc. Entscheidend ist, welcher Weg zum Ziel führen soll.
Wenn das Mittel der Wahl feststeht, kommt die Frage nach dem Finanzierungsmodell. Oft wird davon ausgegangen, dass Adressen nur gekauft werden können. Per se ist das nicht so. Zwar gibt es Anbieter die bestimmte Adress-Pakete nur zum Kauf anbieten, allerdings haben Kunden auch die Möglichkeit, Firmenadressen für die einmalige Verwendung zu mieten und sogar für einen Zeitraum zu leasen.
Die jeweilige Entscheidung ergibt sich aus der Methode oder Aktion, welche das Ziel erreichen soll. An dieser ist es auch unentbehrlich zu wissen, welche Merkmale die Firmenadresse haben muss, damit die Aktion Erfolg hat:
- Telefonmarketing braucht in jedem Fall die korrekte Telefonnummer. Empfehlenswert ist hier, gleich den richtigen Ansprechpartner bei der Selektion zu erhalten.
- Für Briefmailings hat natürlich die postalische Adresse Vorrang. Mit einem direkten Kaontaktpartner und damit einer persönlichen Anrede, ist ein Mailing deutlich erfolgreicher.
Entscheider können Ansprechpartner der 1. oder 2. Führungsebene oder Leiter einzelner Abteilungen sein.
Die gezielte Ansprache der Entscheider erhöht die Chance, sich genau dort Gehör zu verschaffen bzw. zu platzieren, um mit seinem Knowhow zu überzeugen.
